乔纳森Grollman
讲师
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关于
除了东北大学兼职讲师,我也兼职讲师当地其他学院在波士顿地区。raybet雷竞技雷竞技app最新版以前教除了谈判技巧课程包括管理、营销、投资、财务管理、业务介绍、组织行为和创业精神。我有超过25年的经验在管理在不同行业的盈利性组织(包括电子产品,资本设备和信息技术咨询公司)以及非营利组织(撒玛利亚人,在波士顿的一个非盈利组织,其重点是减少自杀)的发生率。我有MBA学位和先进的巴布森学院研究生学位和南新罕布什尔大学金融学学士学位从马萨诸塞大学阿默斯特。最后,我是一个狂热的滑雪和骑自行车。
教育
MBA从南新罕布什尔大学(1984)专业经验
元组/高德纳(GARTNER获得元集团2005年4月)
位于麻萨诸塞州
1998年5月- 2007年1月
销售总监/区域经理/主管的解决方案
●开始了我前两年的销售总监和出色的销售目标
公认为“总统俱乐部”。
●在我的第三年,晋升为区域经理指导一个团队的
6 - 8销售主管与不同背景和能力。一年一度的区
经理领土包括新英格兰以及国家垂直
(保险和能量)。
●协助销售训练集中值。
HERLEY-MDI(原Micro-Dynamics Inc .),马萨诸塞州沃本
1996年10月- 1998年5月和1986年9月- 1992年12月
销售工程师/区域销售经理
●销售微波组件,比如开关,开关过滤器,衰减器,
限制器和组件。
●雇佣在美国东部和动力制造商的代表。
●开新账户和增加销售在现有账户。
●与客户进行价格谈判。
●转换最低收入生产领域最高收入的领土
约翰TRIEBER公司,新罕布什尔州纳舒厄
1993年11月- 1996年9月
区域销售经理
●出售资本设备等水管道清洁工、波峰焊接
设备和水再循环系统。
●雇佣在美国东部和激励制造商的代表。
●市场现有设备以及创新。
桑德斯ASSOCIATES (BAE系统公司,Inc .),新罕布什尔州纳舒厄
1981年7月- 1986年9月
分包合同管理员
●评估和选择潜在供应商通过财务报告,
供应商之间和声誉调查。
●协调成本和价格分析,帮助获得供应商的建议
适当的谈判技巧。
●与供应商的价格谈判、技术规格、交货
合同条款和条件。
●写和管理分包超过一千万美元,作为联络
功能区域包括市场营销、法律、财务/会计、质量
保证和工程。